Глобальний ринок полімерних продуктів є висококонкурентним і стає більш насиченим. Розмір виробничих потужностей значно перевищує обсяг глобального попиту. Триває тенденція до збільшення виробничих потужностей. Саме тому більшість лідерів ринку рухаються шляхом диверсифікації продуктового портфеля, пошуку нішевості, вузької спеціалізації та максимальної клієнтоорієнтованості шляхом надання готових рішень і надання ширшого спектру супутніх послуг.
Керівництвом компанії SOTON у 2021 році було ухвалено рішення про розширення продуктового портфеля та дотримання девізу «ближче до споживача». Компанія SOTON є найбільшим виробником та експортером полікарбонатних листів України. Диверсифікація продуктового портфеля компанії дозволяє виходити на нові ринки споживання полікарбонатних листів і географію збуту. Щодо цього питання свої коментарі надав керівник відділу PR та маркетингу – Фато Шароян.
«Справедливо стверджуватиме, що ринок полікарбонатних листів стає ринком покупця, а не продавця. На ринку полімерних матеріалів крім полікарбонатних листів є широкий спектр товарів, які є товарами-субститутами полікарбонатних листів. Таких як акрилові листи, ПВХ листи, АБС листи, плівка та інші. Полікарбонатні листи, у свою чергу, високочутливі щодо ціни на готову продукцію. У зв’язку з цим, залишаючись у площині стандартних полікарбонатних листів, є значний ризик зниження рівня маржинальності у виробництві та торгівлі цією продукцією. Таким чином, було попередньо проведено ряд маркетингових досліджень з метою розширення продуктового портфеля компанії SOTON. В результаті були зроблені тестові партії акрилових листів, полікарбонатних листів з утиском колотий лід, кольори опал та з технологією no-drop.
На сьогоднішній день компанія SOTON розширила наявний продуктовий портфель і готова запропонувати ринку акрилові листи, полікарбонатні листи з тісненням, різних кольорів (опал, сірий, бронза, синій та інші) та з технологією no-drop. На поточних досягненнях компанія не планує зупинятися і продовжує вдосконалюватися та розширювати продуктовий портфель з метою мінімізації ризиків та задоволення потреб кінцевих споживачів».
Довідка
Акрилові листи (їх також називають оргсклом) є полімерним виробом, які мають ряд відмінностей з полікарбонатними листами. А саме, нижче питома вага листів у порівнянні з монолітними полікарбонатними листами, більша стійкість до подряпин і пластичність, вищий коефіцієнт світлопропускання. Дані характеристики визначають ключові сфери застосування акрилових листів – рекламні матеріали (POS-вироби, лайтбокси, торгові та виставкові стенди, рекламні щити та екрани).
Полікарбонатні листи з тісненням (шкіра, колотий лід) та кольори опал виробляються за допомогою спеціальних технологій та додаванням барвників. Дані продукти широко використовуються в дизайнерських рішеннях та рекламних матеріалів. Застосування даних товарів не поширене, оскільки поінформованість про весь спектр застосування з боку споживачів залишається низькою. При цьому спостерігається тенденція до зростання інтересу до цих продуктів.
Полікарбонатні листи з технологією no-drop (анти-крапля) виготовляються за допомогою нанесення спеціального шару, що дозволяє ефективно відштовхувати вологу та рідини з поверхні листів. У свою чергу, покращує функціональні характеристики даних листів і збільшує термін експлуатації.
SOTON – найбільший виробник стільникових та монолітних полікарбонатних листів України. Полікарбонатні листи є сучасним та технологічним продуктом виробництва, що широко застосовується у будівельній галузі. Вся продукція підприємства сертифікована відповідно до українських та європейських стандартів та виробляється на сучасному обладнанні провідних виробників OMIPA Spa (Італія) та KUHNE GmbH (Німеччина).